Prodaja korišćenjem necenovnih faktora

Pitanje cene se pojavljuje rano tokom razgovora o prodaji, ali cena je retko razlog zašto kupac odluči da nešto kupi ili ne kupi. Da je niska cena glavni razlog za donošenje odluke, ništa što ima visoku cenu ili kvalitet nikada ne bi bilo prodato. Važno je pronaći necenovne razloge zašto ljudi kupuju i istaći ih tokom razgovora o prodaji. Najbolji prodavci su oni koji prodaju na osnovu vrednosti, kvaliteta, korisnosti, pouzdanosti, usluge, reputacije i drugih faktora umesto da zasnivaju razgovore o prodaji na ubeđivanju potencijalnog kupca da mogu da ponude najnižu cenu.

U ovoj lekciji ćete naučiti ključne strategije prodaje zasnovane na pravim faktorima zbog kojih ljudi kupuju.

Trajanje lekcije: 30 minuta

Aktiviranjem registracionog linka imate pristup lekciji 10 dana.

Finansijska vrednost je prikazana u dinarima sa uračunatim PDV-om.